150亿美元“盲盒”市场如何掀起Web3时尚界的新风潮？
今年早些时候，路易威登首次推出了基于 NFT 的盲盒，为其线上社群的建设之路增添了一抹神秘色彩。
路易威登的限量版数码宝箱“Via”，每个售价约为 41600 美元，为特定买家提供盲盒独家实体产品以及相应的数字作品。盲盒产品通过数字钥匙解锁揭晓。该系列每隔一段时间发布一次，以不断维持这些惊喜之作的势头。
LV 与 Pharrell Williams 合作设计的标志性“Speedy 40 VIA”包包就是这样一款藏在盲盒里推出的惊喜藏品。该品牌最近为“Via trunk”的持有者发布了数字版产品，而实体版则预计将于 2024 年推出。
图片来源：Louis Vuitton / Twitter
在如今的营销领域，盲盒早已不再是一种新鲜现象。“它（盲盒）只是收藏领域中的一种常见模式，而 NFT 作为收藏品沿用了这种模式。” 数字时尚品牌 RTFKT 的联合创始人 Benoit Pagotto 这样说道。
在这一方向的探索上，RTFKT 也积累了不少经验。该公司曾因与耐克合作推出的 NFT 盲盒“MNLTH”（读作“Monolith”）而掀起热议。
RTFKT 在社交媒体上发起了大量围绕盲盒的谜题和任务，以此来在正式开箱前增加线上互动与网络预热，为数字运动鞋以及其他收藏品的揭晓活动造势。
“盲盒或神秘宝箱在游戏界由来已久，并已被证明是一大创收来源。” 去中心化应用追踪网站 Dappradar 的内容负责人 Robert Hoogendoorn 对此这样说道。他进而解释说，虽然并非所有的 NFT 项目都可以被称为“神秘宝箱”，但许多 Web3 神秘包都采用了游戏原生热潮背后的机制中的常见元素。
根据哈佛商学院 2020 年的一份报告，全球游戏玩家在神秘宝箱上的花费超过 150 亿美元。“在注意力经济时代，盲盒具有相当大的吸引力，可以吸引受众并与之互动。” Hoogendoorn 这样补充道。
图片来源：RTFKT
除了为 Web3 社区提供动力外，奢侈品牌还在利用盲盒清理库存，同时在这一过程中为自己吸引积极的奢侈品客户。
2019 年问世的实体盲盒策划公司 Heat.io 正在帮助奢侈品牌实现这一目标。Heat 致力于为品牌策划个性化的盲盒，其中所含的商品都是品牌不想通过传统销方式销售的。
Heat 盲盒的订购者可以自行选择风格偏好，甚至可以选择他们想要避免在盲盒中收到的东西。Heat 通过人工智能工具对这些信息进行分析，为盲盒精心挑选各种品牌或单一品牌的产品。
图片来源：Heat
“我们的客户获得的产品价值远高于他们所支付的商品零售价格。我们的盒子既有惊喜元素，又有优惠价格，” Heat 的联合创始人 Joe Wilkinson 在接受我们采访时这样解释道，“我们的盒子就像一个发现新时尚潮流、新品牌、新款式的入口，而这些是我们的顾客通常不会主动买的。”
这家盲盒策展公司起初专注于街头服饰和造势场景，现在已经拥有超过 80 个奢侈、高端并满怀雄心的品牌客户。去年，Heat 获得了由 LVMH 旗下奢侈品风险投资部门等支持的 500 万美元种子轮融资。爱马仕家族和 OTB 集团的 Stefano Ross 也对 Heat 进行了投资。
一些品牌正在挖掘利用 Heat 盲盒的潜力，通过采用其包装设计和产品推出模式来扩大品牌影响力。“这是一种让消费者尝试新产品的好方法，而这也正是品牌们正努力实现的目标。”
图片来源：Heat
值得注意的一点是，Heat 公司的销售额主要由占其顾客群近 80% 的男性驱动，尤其是 18 ～ 24 岁年龄段的男性。
在谈及这一现象背后的原因时，Wilkinson 分析说，盲盒对男性受众尤为奏效，因为他们既需要更多的产品验证，也希望让购物探索过程变得更有趣。 不过，Wilkinson 也同时透露：“我们也在引入大量女装，希望将男女顾客比例转变为 60:40。”
Heat 最近与来自巴黎的女装品牌 Courreges 合作了几个项目。Wilkinson 表示：“在 Netflix 的剧集《亢奋（Euphoria）》中，人们经常穿着这个品牌的服装，这也让它在年轻消费者中获得了很大的吸引力。”
为了让 Z 世代的买家在两次产品投放之间维持关注热情，Heat 融合采用了多种数字工具与线上交互玩法。 “我们在网站上提供游戏，还允许顾客交易盒内物品。” Wilkinson 这样解释道。将盒子运送给客户之前，这家盲盒策划公司还考虑对盒子进行数字开箱，以进一步提升线上造势的效果，更大程度地挖掘盲盒策略带来的营销潜力。