深度分析 NFT 交易市场 Magic Eden 的 Launchpad 运营现状和创新项目
加密交易所一度盛行的Launchpad被NFT交易平台借鉴。
9月20日，OpenSea官方宣布即将推出SeaDrop功能，支持NFT项目直接在平台上启动和铸造。SeaDrop是一种新的、安全的开源合约，可为Drop体验提供支持，因此创作者无需创建自定义智能合约。
SeaDrop支持创作者们在新的OpenSea主页上发布NFT，此外还包括专门的Drop页面（包括故事讲述、图像、视频等）、使用SeaDrop进行铸币、支持白名单并以去中心化的方式存储信息等功能。从SeaDrop的模式可以看出此为Launchpad的初期产品。
NFT交易平台X2Y2的创始人也曾在社交媒体披露即将上线Launchpad。无论是FT还是NFT交易平台，首发上线优质资产是平台核心竞争力的体现。占据流量高地的交易平台孵化优质项目的潜力，币安等交易所已经提供了一个良好的范本。从此前交易所的竞争来看，NFT交易平台的Launchpad之争也将比打的一仗。
Solana链上交易量最高的NFT交易平台Magic Eden是Launchpad的先行者，已经上线两个月有余，本文PANews将通过梳理Magic Eden Launchpad市场，为用户解读NFT的Launchpad运营模式、回报率，以及可优化的方向。
Magic Eden是什么？
一年前，曾先后在Uber和Facebook担任工程师的Sidney和好友Jack开始第二次加密领域创业，此次创业所构建的平台便是Magic Eden。随后dYdX的 2 号员工Zhuoxun和 Sidney 在Uber时的同事Zhuojie也陆续加入。
2022年3月14日，Magic Eden完成2700万美元融资，参投方包括红杉资本、Paradigm、Greylock等。2022年6月21日，Magic Eden以 16 亿美元估值完成 1.3 亿美元 B 轮融资，Electric Capital 和 Greylock 共同领投。
随着今年来NFT市场掀起迁移到SOL链的热潮，Magic Eden的交易量不断增长。据Magic Eden官网数据，其交易总额于今年5月17日突破10亿美元，于7月3日，交易总额为15亿美元，交易者数量达到80万个。这意味着在不到两个月时间内交易额增加了50%。
除NFT交易市场外，Magic Eden的核心产品还有Launchpad、Eden Games、Magic Ventures和Magic DAO。Launchpad为创作者和项目方提供了便利，也是用户发现优质资产的通道，是Magic Eden增长飞轮的重要组成部分。Eden Games是一个面向游戏发行商的内容中心，提前为游戏成为用户进入Web3的入口布局。Magic Ventures是Magic Eden的风投部门，专注投资游戏板块。Magic DAO为Magic Eden在去中心化治理方面的探索，目前成员可购买Magic Ticket成为Magic DAO的一员。Ticket共分为三个级别：OG、Degens和Normies，每个持有者可以投票、获得SOL链上NFT项目的白名单、参加平台内测等。
另外，Magic Eden于8月份宣布将上线以太坊生态，目前正在内测阶段。
Magic Eden Launchpad市场运营现状
从7月到目前为止，Magic Eden Launchpad市场共上线46个项目，涉及领域有服装、音乐、运动、艺术、文化等。其中会员卡项目2个，游戏类16个，NFT等工具类9个，社区类7个，文娱类2个，艺术类3个，传统品牌进入NFT类7个。如下表：
结合上表数据和Magic Eden Launchpad市场当前运营，主要有以下特点：
纸手胜率更高，钻石手回报率更高
单从投资回报率看，目前上线的46个项目中开盘立即卖掉的纸手收益率为正的项目有23个，占比50%；持有至今的钻石手收益率为正的项目有17个，占比36%。
涨幅最高的项目依次为：品牌板块WADE Friends & Family涨幅达115倍，游戏板块Liberty Square涨幅达18.43倍，游戏板块KikiVerse涨幅为3.2倍，品牌板块Anybodies涨幅为3倍，品牌板块POG Digital涨幅为1.66倍。
亏损最高的项目依次为：社区类Loop Benders归零，NFT投资工具DreamersNFT归零，服装品牌Internet Foxes归零，高尔夫会员卡MDC Heritage跌幅达-85%，艺术类Baked Berserk跌幅达-80%。
收益率为正的项目中，纸手收益率为0-1000%之间，其中中位数为30%左右；钻石手收益率为10%-11500%不等。收益率为负的项目中，纸手收益率中位数为-50%左右，钻石手收益率-6%到归零不等。
马太效应显著：少数项目占据绝大多数交易量和市值
当前上线的46个项目历史交易总量为706654 SOL，其中历史交易量排名前五的项目为：WADE Friends&Family、Liberty Square、Rakkudos、Bounty Hunters、Utility APE，共计398980 SOL。这五个项目产生的交易量总和超过其余41个项目所产生的交易量总和。
当前上线的46个项目市值总和为669660 SOL，其中市值排名前三的项目为：Liberty Square、WADE Friends&Family、Helio，共计343783 SOL。三个项目的市值总和超过其余43个项目市值之和。
提高项目信息透明度，降低信息不对称
Launchpad市场上线的项目透明度不断提高，从此前的项目不披露募资信息用途明细到现在向社区公开，从此前的项目团队信息无法查证到现在公开团队人员的领英和推特。用户和社区接触到更多可查证的信息，更加全面的了解项目，不论是从投资决策还是参与社区建设的程度而言都有利无弊。同时，项目方收获更多信任和有意有能力参与社区建设的成员。
上线频次较高，项目类型多样且有创新
Magic Eden Launchpad项目上线频率较高，基本保持单周5个项目上线。上线项目类型也丰富多样，满足不同用户的爱好和需求。
其中以游戏类NFT偏多，占比达34%，不过同质化也较为严重，多为市场已经内卷严重的NFT质押赚币、玩游戏赚币。NFT工具或第三方服务类排位第二，占比19%，其中项目有所创新。社区类和品牌类占比均为15%，为品牌和Web3结合提供了市场实验。
具有代表性或者有创新的项目有为NFT钻石手做凭证的Crowdsurf，主打品牌合作的WADE Friends & Family和Anybodies: Tay Keith，Watch2Earn类型的KikiVerse，Wear2Earn的EZU，游戏板块的Women of Mars，开发工具和第三方服务的Utility APE和Helio。
PANews在本文最后一部分附上这些创新项目的介绍。
项目质量参差不齐，平台需平衡质量与数量
从当前所上线项目的总体质量看，Magic Eden Launchpad市场对上线项目并未设置过高门槛。此运营方式更大化的让有想法的项目得到曝光，让更多的项目有机会被用户看见，帮助知名度低的项目完成了冷启动，同时也为平台吸引到群体更广泛的用户。
但此种方式的缺点也极其明显，带来的隐患便是项目质量参差不齐。根据前文表格统计，当前上线项目中至少有一半以上的项目使得参与用户处于浮亏状态，于投资本身而言，下注参与属于用户自觉行为，平台尽可放开。
但市场默认凡能上线Launchpad的项目均为平台竞调筛选后的项目，如果项目投资期望值一直低于市场预期，用户又有何动力和信心去支持Launchpad市场。因此，于平台而言，长期以往可能会流失用户。而且如此一来，Launchpad市场为更多优质项目提供曝光、挖掘优质项目的意义也就不复存在。
另外，前文提到少数优质项目创造更多交易量和市值，20%的项目为平台带来了80%的价值。因此，站在长期发展的角度看，作为NFT交易平台不能只以项目方付费和数量多作为唯一标准，应把控上线项目的质量，更加严格谨慎对项目竞调，达到用户、项目方、交易平台三赢。
盘点Launchpad上线的创新项目
Crowdsurf
NFT钻石手做凭证的Crowdsurf解决的痛点是为NFT忠实用户制定标准。到目前为止，NFT持有者并没有因为他们的钻石手而获得奖励，并且项目没有一种简单的方法来识别他们最忠实的投资者。Crowdsurf制定了钻石手投资者为社区认可的最忠实持有人的新标准。具体方式为用户通过在Crowdsurf平台质押拥有的钻石手NFT，提高其Crowdsurf投资者评分 (CIS) ，后续可获得访问新项目、白名单和其他奖励的机会。
同时，Crowdsurf的Pledge Analytics数据产品为合作伙伴提供有关其社区的分析，并将一定比例的B2B收入分享给所有Crowdsurf NFT持有者。后续还会推出投资情报平台QualityDAO，为投资者提供评估Web3项目和风险投资的工具和内容，包括财务报表、财务报告、公司里程碑完成情况等。其创始人Matt在四大审计和咨询公司工作了8年，然后在加密创业领域领导财务团队。负责Crowdsurf在财务、运营和生产方面的愿景和推动。Dan是其联合创始人兼首席技术官，高级软件工程师，曾在Arweave早期担任首席运营官。
WADE Friends & Family
主打品牌合作的WADE Friends & Family是IPX和CRIPCO的合作项目。CRIPCO是交易所FTX的IEO项目，CRIPCO围绕NFT在IP品牌化方面构建生态系统， 旨在打造一个NFT发行方与其持有者能够协同打造IP品牌的生态系统，从而帮助「消费者」完成向「创造者」的转变，改变 NFT IP 品牌的发展方式，推动「创作者经济」创新。IPX在全球线上线下占据IP业务主导地位（原LINE Friends ），也是全球第一家表情包产权公司，年销售额达2亿美元。同时，在现有零售领域之外，通过自有IP品牌Brown & Friends、BT21、WDZY等与全球合作伙伴Netflix、腾讯、Big Hit等合作，推出各种媒体和娱乐内容，拓展品牌IP的无限可能。
持有WADE F&F NFT的用户将有机会在每月一次的全球顶级品牌合作中获得限量版时尚合作NFT，这些品牌将一直开通兑换实体时尚商品服务，由获奖者选择保留或销毁以兑换实体商品。WADE F&F持有者还将从计划合作的多个NFT项目中获得空投和白名单。同时还有IRL音乐、时尚活动的邀请（Wade 是一位音乐家，在Web2中的时尚/音乐方面有极广的人脉圈）。
KB是WADE F&F NFT的首席执行官，也是WADE Project的创意总监和节目主持人，他与陈冠希一起推出了“Emotionally UnAvailable”，该品牌与耐克合作并由权志龙引入“PEACEMINUSONE”。WADE F&F将出售NFT募资所得的30%用于合作，50%用于营销，20%用于人员配备和团队。
Anybodies
主打品牌的Anybodies: Tay Keith与Anybodies合作推出限量版收藏，灵感来自Tay Keith的标志DOA品牌。通过铸造和兑换实体毛衣，用户通过点击毛衣中的 NFC 芯片获得独家 Tay Keith 掉落物，例如 3D 头像、免费现场活动门票、Tay Keith Beats 等等。
Anybody 使用 NFT、NFC 和区块链技术的组合来制造独特的产品，提供真正的物理到数字体验、所有权和实用性。要解锁数字体验和空投，持有者必须通过智能手机设备与毛衣中内置的 NFC 进行交互。所有持有者都可以通过点击毛衣中内置的 NFC 芯片，以先到先得的方式解锁并领取每月空投；合作艺术家现场活动的免费 VIP 或后台门票；在特定场所和活动中免费享用饮品、礼品等
Anybodies 计划与传统品牌、个人等合作，以帮助弥合 Web 2 和 Web 3 之间的差距。这次 Tay Keith x Anybodies 空投本身就是一种合作伙伴关系。Anybodies 已经与 NIKE 等传统品牌和 DeGods 等 Web 3 本土品牌合作，还有许多其他品牌正在准备开启。
通过NFT募资所得资金的80%用于制造产品所需的毛衣和技术，20%用于开发和间接营销成本。
KikiVerse
主打Watch2Earn概念的KikiVerse是一个多链项目，目前基于SOL和ETH生态。其使用ThreePointZero Studio开发watch2earn动画系列。2021年12月开始创作，Kiki结合了艺术和音乐，拥有超过1200个具有手绘特征和超过100个全手绘动画角色。KikiVerse的宗旨是基于将KikiVerse作为去中心化娱乐品牌的概念，开放收集和采纳社区的意见和想法，与社区共同构建。
Cyborg是KikiVerse的创始人，她以对The OpenDao和721DAO的贡献而被社区熟知。FourLeafClover是Kikiverse的创作者，也是Squishiverse和Sappy Seals品牌重塑背后的艺术家。HGE是KikiVerse的顾问，他曾是The OpenDAO的创始人，是NFT领域有经验的投资者之一，已经投资了1000多个项目。
EZU
主打Wear2Earn概念的EZU是Magic Eden上第一个ETH链Launchpad项目，是由Voltura Labs构建的Psychedelics Anonymous的姊妹项目。Psychedelics Anonymous自2021年12月以来交易量超过39000ETH。EZU创建的wear2earn模式奖励消费者穿戴带有NFC芯片的产品，并与具有AR功能的智能合约相关联，从而EZU将能够了解用户穿着这件衣服的时间和地点。
EZU所获得数据隐私由用户控制，每个用户都可以设置自己是否想要分享数据，以及想要分享的数据级别，这将与用户所获得奖励的代币数量相对应。与Psychedelics Anonymous类似，EZU的所有持有者都将免费获得第三方提供的心理健康治疗、指导、教育资源和危机支持，这是 Voltura Lab 对患有心理健康疾病的人的慈善使命的一部分。
Lewis Gale是该项目的战略官；Megan Kaspar负责产品战略兼首席顾问，他是Red DAO成员，Firstlight董事。Ann McFerran是产品顾问，她是美容里领域创新和创业的企业家，福布斯 30 岁以下 100 位女性创始人，创立的Glamnetic第一年创造了5000万美元的收入，并与 Ulta、丝芙兰、Nordstroms 和 Urban Outfitters 建立了合作伙伴关系。
Women of Mars
游戏板块的Women of Mars是Miners of Mars的第二代藏品，由世界著名的漫威漫画家Aleksa Gajic手绘而成。Women of Mars在Miners of Mars生态系统中发挥着重要作用，因为Women在游戏的生态模型中发挥着重要作用，Women担任各种角色和职位：警察、植物学、政治、飞行控制、机械师、医务人员、机器人学、教师等等，对未来的繁殖机制至关重要。
同时拥有Miner 和 Women of Mars可以使用OSM代币来铸造Kid of Mars（总数只有3000个）。同时持有 Miner、Women、Kid of Mars 和 OSM 代币，将有机会召唤 SemiGodz，只有700个 SemiGodz将与7个国王一起统治Mars宇宙。
Aleksa Gajic是世界著名的漫画家和电影导演，也是漫威漫画《众神之灾》的插画师。Tomo Vukasovic aka负责UX设计。Uros Petrovic是作家、演讲者和 NFT收藏家，已在全球售出超过 45万本书。
Utility APE
NFT工具Utility APE在Web3中构建实用和安全的工具，其为 Illuvium、Nekoverse、Cheddar Block Games、Kikiverse等提供增强游戏性和安全性等服务。持有Utility APE在其服务器上可以实现Utility APE的折扣。如Gen1精英持有者可以额外获得 1 周的免费试用期和价值450美元/月的通行证。根据NFT的稀有度，持有者在商店购买 NFT 和代币等真实物品的收入比非持有者高 2-3 倍。完全访问所有 Utility APE 机器人功能，包括 NFT 狙击工具和价格警报。目前都在开发当中。
出售NFT募资所得资金用途明细为50%用于产品开发：包括机器人功能、易于实施和易于使用；30%用于营销、合作伙伴和社区；20%用于项目战略和监督，以及执行的管理；其中10%用于团队发展。
Onyx是首席执行官，其自2015年起担任Crypto-native CEO，也是一名企业家，拥有20多个成功项目启动的经验，领导150多人的团队并管理超过100万活跃粉丝的社区。Ertz是首席运营官，在顶级咨询公司的运营和分析方面拥有15年经验，筹集了超过1000万美元的资金，担任多家成功退出的web2和web3技术初创公司的顾问。VmpyreSol是首席技术官，10 年软件开发经验，具有社交工具专业知识的合格网络安全专家，BotsOnDisplay的创始人。Nicolo是设计主管，在娱乐行业拥有超过14年的经验，曾在迪士尼、芝麻街、铁斯托和 Deadmau5 从事项目工作。Tyler是产品经理，在金融软件、加密投资和游戏产品方面拥有15年的产品所有者和项目经理经验，具有管理大型远程交付团队的专业知识。官方推特关注数25K，Discord用户数15K。
Helio
NFT工具Helio是一个Web3支付平台，目前有1000多个项目、建设者和用户使用Helio接受电子商务、订阅、Discord支付、插件等功能。其使命是加速 Web3 支付的采用，并将在线支付的成本降低到0。持有Helions NFT的效用有：
HelioX 订阅：钱包中持有 HelioX NFT 以访问 HelioX，包括 0% 的 Tx 费用、API、品牌结账、插件、Discord 机器人、代币支付等。Helio 的任何未来客户将要么订阅 2 SOL/月以访问 HelioX，要么在二级市场上购买 Helions NFT，从而随着 Helio 的规模扩大对 NFT 的长期、增量需求。
Helions DAO 的奖励：持有者是 Helions DAO 的成员，它从 NFT 和 Helio 的运营中产生奖励（10% 的版税、交易和订阅费信用）。Helions DAO每季度将75%的奖励支付给HODlers，剩余25%的奖励和Helio赠给DAO的约5万美元种子资金用于收购国库资产和组织社区活动以推动 NFT 的价值
Helions计划在2022年第四季度将该平台扩展到ETH，并上线Web3内容创建者付费平台，将继续建立更多合作伙伴关系。NFT募资用途明细：50%用于Helio研发：团队扩展、产品开发（9个月周期），30%用于Helions营销、艺术、内容开发和LP费用，15%用于Helio SG&A费用（销售、营销等），5%用于DAO资金和社区活动。
Jim是联合创始人兼首席技术官，拥有25年的SaaS平台构建和将工程组织扩展到200人以上的经验。他最近发现了1:1 NFT收藏器漏洞，并且是ExchangeArt背后的主要投资者之一。Stijn为首席执行官，拥有20年构建B2B SaaS产品和销售团队经验的技术企业家，并且拥有从 0 到 3500 万美元的收入增长记录。Jim和Stijn曾以6亿美元的价格建立、扩展和退出两家 B2B SaaS 公司（ScanSafe：2009 年以 2 亿美元的价格出售给思科，Wandera：2021 年以 4 亿美元的价格出售给 Jamf）。